在充满不确定性的时代，供应链早已不是后台的“成本中心”，而是企业的“生命线”和“核心竞争力”。面对原材料价格波动、客户对“高端性价比”的极致追求，我们靠什么破局？答案只有一个——专业。

3月28日，集团供应链部及各事业部采购、资材人员约65人齐聚一堂，共同开启了2026年供应链赋能提升年度计划的第一课——一场关于《招标流程操作指引》与《供应商谈判技巧》的深度赋能之旅。正式开讲之前，一场关于“成长”的致辞，为这场赋能计划注入了灵魂。

“为团队赋能，为业务护航，为未来蓄力。”培训伊始，集团供应链部总监邱毅为本次培训作开场致辞。她开门见山，用三句话点明了供应链体系组织年度培训的价值与初衷。

为什么要持续学习？在她看来，答案很简单也很深刻——对外，供应链是竞争力。客户要“多快好省”，我们就要用专业能力去支撑；对内，学习是护城河。面对不确定性，唯有持续学习、协同作战，才能打造一支专业、协同、高效的供应链铁军。

围绕这一目标，她向在场的每一位伙伴提出了三点期望：保持 “空杯心态” ，在认知上“升维”；坚持 “学以致用” ，在行动上“破局”；强化 “协同作战” ，在团队上“融合”。这不仅是一次致辞，更是一次对供应链人身份的重新定义：我们不仅是执行者，更是经营者、价值创造者。

本次培训围绕招标流程规范和采购谈判两大核心能力展开，直击供应链日常工作的“痛点”与“痒点”。从制度规范到博弈技巧，从合规底线到谈判心法，两门课程互为补充，相得益彰。

《招标流程操作指引》—— 守好合规“红线”

招标采购，差之毫厘，谬以千里。一个流程的疏漏，可能引发连锁风险；一次合规的缺失，足以动摇合作根基。本次课程由集团核价工程师廖晓文主讲，她围绕招标概述、招标准备、现场组织、定标确认、执行监督五大阶段，对全流程进行了系统梳理与明确规范。

《供应商谈判技巧》—— 炼就博弈“杀手锏”

如果说流程是骨架，那么谈判就是血肉。本次课程由功能五金事业部采购经理赵芳老师主讲，她围绕敢谈、议价力评估、谈判前准备、谈判进行中、谈判后关系维护五个步骤，层层递进，将谈判从“经验直觉”上升为“系统方法”，让学员们直呼“干货满满、招招实用”。

最好的学习，是能解决实际工作中的问题。在培训现场，我们看到了一个个专注的身影：有人奋笔疾书记录下“BATNA”和“ZOPA”的定义，有人对着“谈判话术2选1”反复演练，有人针对自己正在跟进的招标项目，与讲师深度探讨“拦标价设定”和“供应商风险筛查”的细节。

这些专注的瞬间，正是采购人最好的注脚——培训的价值，不在于讲了多少，而在于学了多少、能用多少。

半天的时间，虽不足以穷尽所有知识与技巧，却足以点燃一颗颗渴望成长的心。2026年供应链赋能提升年度计划已经启程，这只是第一站。未来，我们将继续以解决实际问题为目标，围绕供应链人的真实需求，带来更多有料、有趣、有效的赋能课程。

专业，是我们面对不确定时代最硬的底牌；成长，是我们送给未来自己最好的礼物。让我们一起，把学习变成习惯，把优秀变成常态。